伏海

　　伏海的注视下，吴起继续说起自己的魏国的经历，

　　吴起说，他在去魏国的时候特地调查过。

　　在了解到魏国的朝堂上，有比较多的儒生，当时魏国的君王，魏文侯比较喜欢儒生后，特意穿上儒衣。

　　只是魏文侯和他想象中的不一样。

　　表面上很注重人的品德，实际上是一个重利益的人。

　　吴起为此改变了自己的话术，重新对魏文侯介绍自己能给魏国的帮助。

　　当时也有几名臣子对他比较看好。

　　所以，他最后留在了魏国，虽说是去苦寒的河西之地，但吴起一点都不在意，他只是想要证明自己。

　　河西之地是什么都没有，还要面临秦国的威胁。

　　吴起说自己在第一次进入那里的时候，就把自己的威严弄了出来。

　　在这里，吴起重点的和伏海谈了谈名。

　　他说名气也是实力的一种，如果真正有能力的人，会很善于利用自己的名气，给自己获得利益。

　　他在鲁国的时候，就是没有掌控名，反而被名掌控了。

　　在河西之地，他主动给自己的树立了一个言出必行的人设。

　　有了这个人设后，在管理方面就会简单很多。

　　只是，光光有法律是行不通的。

　　吴起说起他是如何通过儒家的一些内容，对普通的人家和士兵进行教育的。

　　单单有法律是行不通的，要让普通人去了解这个法律产生的原因。

　　不是每个人都是傻子。

　　在一些问题上，你做错了都没有什么，只要别把别人当傻子，让对方你是为了他好，问题就很好解决了。

　　普通人什么都没有，他会尽力的抓住能获得任何东西。

　　他们的模仿能力也很强，会把别人给他的东西，直接反馈回去。

　　至少和那些世家的人更好打交道。

　　他们有的东西太多了，你给的太少，压根打动不了他。

　　甚至笼络了他，说不定哪一天就背叛了。

　　在人性方面，普通人其实比那些世家的弟子更好掌控。

　　也就是如此，他在河西之地的时候组建了魏武卒。

　　吴起在说起河西这一段经历的时候，眼中的怀念是藏不住